Konačna cena koju je preduzeće odredilo često se koristi kao osnovna, referentna cena koja se dalje modifikuje, prilagođava različitim tržišnim okolnostima.
Geografsko prilagođavanje cene – zaračunava se viša cena zbog udaljenosti kupaca, da bi time pokrilo veće transportne troškove.
Sezonsko prilagođavanje cene – da bi se obezbedila ravnomerna proizvodnja tokom cele godine, proizvođači često redukuju cenu za kupce koji proizvod kupuju izvan sezone.
Funkcionalno prilagođavanje cene – članovima kanala prodaje za obavljanje određenih funkcija, kao što su prodaja, skladištenje i sl..
Količinsko prilagođavanje cene- količinski rabat koji može biti nekumulativan (za svaku pojedinačnu kupovinu) ili kumulativan (za broj kupljenih jedinica u određenom vremenskom periodu).
Prilagođavanje cene uslovima plaćanja – niža cena za plaćanje u gotovom.
Postoje i druge osnove npr. vraćanje starog proizvoda radi kupovine novog. Tada se obično odobravaju bonifikacije.
SMANJENJE I POVEĆANJE CENE
Osnovni razlozi za smanjenje cene su: višak proizvodnih kapaciteta, smanjenje udela na tržištu i težnja za povećanjem udela na tržištu.
Razlozi za povećanje cene su: porast cena inputa i prekomerna tražnja proizvoda.
Pre nego što odluči da smanji ili poveća cenu, preduzeće mora da istraži moguće reakcije kupaca i konkurenata.
